“As palavras que sintetizam o sucesso do vendedor são simplicidade e humildade”. O consultor Ricardo Pinho não retém para si a fórmula para alcançar êxito nas vendas. Pelo contrário. Divide a experiência singular de vida – virou empresário aos 15 anos - com milhares de pessoas. Até hoje, já treinou mais de cinco mil profissionais. Todos com a atenção voltada ao planejamento em vendas. Atualmente, está em Juiz de Fora com o curso “O Vendedor Consciente”. O nome é sugestivo. “Quando um índio deixava a tribo e começava uma viagem em busca do novo, uma das primeiras coisas que fazia era descobrir seus atributos. Essa postura consciente era a garantia de sobrevivência para ele”, revela Pinho. “O curso busca o mesmo alvo: identificar o ‘self’, ou seja, fazer com que o vendedor tenha consciência de suas habilidades. Depois disso, o treinamento auxilia na definição das estratégias para atingir os objetivos”, resume o consultor.

O empresário Alexandre Bezerra Moreira, um dos sócios à frente do Hotel Green Hill, faz parte da turma. “O que chama a atenção é que o curso tem uma proposta completamente diferente dos tradicionais. A metodologia é dinâmica, com discussões práticas e simulações de experiências vividas no dia-a-dia”, comenta. “Atualmente, o mercado passa por um processo de transformação, com o cliente cada vez mais exigente. Se os empresários não se capacitarem e descobrirem as ferramentas gerenciais necessárias, não conseguem sobreviver”, conclui Alexandre. Também empresário, Leonardo Ferreira, da loja de roupas masculinas Utopia, está fazendo o curso com outros dois funcionários. “Minha intenção é capacitar a equipe inteira. A cada turma, enviarei dois ou três colaboradores”, informa. Para ele, as aulas são fundamentais do ponto de vista comportamental. “O treinamento será imprescindível para dar início à nova fase profissional, mais ambiciosa e com maior capacidade administrativa”, reitera.

O consultor Ricardo Pinho tem uma trajetória que o transforma num profissional diferenciado. Ele é facilitador do programa Empretec, do Sebrae, desenvolvido pelas Organizações das Nações Unidas (ONU); já foi executivo de multinacional na área comercial; é palestrante do Sebrae e Sest/Senat, além de responsável pela metodologia do curso “O Vendedor Consciente”. "Desde cedo, percebi que algumas pessoas obtinham sucesso e outras não, apesar de terem pontos em comum, como o gosto em se relacionar e a preocupação com a imagem. Esses fatores têm interferência direta na qualidade das vendas”, ensina Pinho. Para o consultor, o que falta aos vendedores é estabelecer objetivos de longo prazo, com base nas pretensões emocionais. O curso facilita a consciência dos pontos fortes e fracos e constrói um plano para o participante de acordo com o perfil que tem, o que pretende e o que ele vê de si mesmo. “A partir daí, eu ajudo na criação de um mapa de ação que vai funcionar para todas as vendas”, resume.

A assistente de RH da Arpel, Ana Paula Fumian, fez o curso em maio e já consegue aplicar o que aprendeu. “As aulas nos orientam a conhecer a realidade do cliente e auxiliam, principalmente, no planejamento das vendas”, reforça. A empresária Rita Delmonte incentivou a funcionária. “Fiz o Empretec com o Ricardo e sei como ele investe na postura comportamental dos alunos e o que impulsiona a mudança é a motivação. Estou apostando que o curso vai ter reflexos no desempenho do negócio”, conclui.

“O Vendedor Consciente”
Consultor Ricardo Pinho em parceria com a Clips Consultoria. Apoio: Hotel Green Hill
30, 31 de julho e 01 de agosto
27, 28 e 29 de agosto
24, 25 e 26 de setembro
As aulas acontecem na sexta (noite), sábado (manhã/tarde), domingo (até às 12h)
Os interessados nos cursos de julho, agosto e setembro concorrem a uma bolsa. (32) 4141-4047 / (32) 8436-8884